Marktlücke

Marktlücke - was bedeutet das?
Betriebswirte und Wirtschaftsstrategen sind sich einig: Wer durch Selbstständigkeit oder Firmengründung erfolgreich sein will, der braucht ein wirklich gutes Konzept. Das kann entweder bedeuten, dass eine bereits etablierte Geschäftsidee übernommen wird, weil sie an einem bestimmten Standort noch nicht aufgetaucht ist. Oder aber es bedeutet eine völlig neue innovative Idee, ein innovativer Service oder ein innovatives Produkt, von dem geglaubt wird, dass es bei der Zielgruppe ankommt, obwohl oder gerade weil es noch nicht auf dem Markt auftaucht. Eine solche Situation wird als Marktlücke bezeichnet.
Eine Marktlücke zu erkennen ist nicht immer leicht. Denn nicht selten wird eine Idee als Marktlücke eingeschätzt und erweist sich noch während der Umsetzung als Flop, weil der Planer zwar angenommen hat, dass der Zielgruppe die Idee gefällt und dies schlicht eine Fehleinschätzung war. Bei dem Erschließen einer eventuellen Marktlücke ist also Vorsicht geboten.

Wozu kann die Marktlücke dienen?
Für denjenigen, der jedoch mit seiner Einschätzung richtig liegt und eine passende Strategie entwickelt, gleicht die Marktlücke dem Fund einer Goldader. Und genau das ist die Motivation, die so viele potentielle Geschäftsmenschen dazu bewegt, sich auf die Suche nach einer Marktlücke zu machen. Dies kann nicht nur zu beruflichem Erfolg und somit zum finanziellen Segen führen, es bereichert unter Umständen auch die gesamte Gesellschaft, Wirtschaft und Kultur - denn was wäre die Welt ohne mutige Erfindungen und Ideen?
Heute bestehen die meisten Marktlücken aus Konzepten, die den Konsumenten das Leben leichter oder bequemer machen sollen. Das sind beispielsweise praktische Artikel wie Handys oder aber Dienstleistungen wie Lieferservices aller Art.

Wie kann die Marktlücke am besten genutzt werden?
Wer eine Marktlücke sucht, sollte zunächst den Markt kennen. Das setzt zunächst betriebswirtschaftliche Kenntnisse voraus, die helfen sollen, eine Marktlage oder eine Zielgruppe richtig einzuschätzen und ungefähr zu wissen, wie hoch die Kosten einer Umsetzung sein können, wie man einen Service etablieren oder ein Produkt herstellen kann. Hier sollten auch technische Fachkenntnisse nicht fehlen. Wirtschaftliches und technisches Basiswissen ist außerdem später für den Aufbau einer Strategie unerlässlich.
Besonders wichtig und dennoch häufig unterschätzt sind kulturelles und gesellschaftliches Wissen, denn eine Marktlücke kann nur erkannt werden, wenn Vorstellungen darüber herrscht, was die Menschen brauchen. Kulturanthropologen und Alltagswissenschaftler befassen sich im Rahmen von ausgiebiger Marktforschung mit diesen Aspekten.
Das Erkennen und Nutzen einer Marktlücke erfordert also vor allem Wissen über den Markt und die potentiellen Konsumenten, professionelle Kenntnisse über den Gegenstand selbst, genaue Pläne zur Umsetzung und ein gewisses Startkapital. Sind diese Bedingungen vorhanden, kann die Suche nach einer Marktlücke zum gewünschten Erfolg führen.